Главная / Автоюрист / Минимальная наценка при перепродаже

Минимальная наценка при перепродаже

Содержание

1 Новые правила розничной торговли с 1 января 2022 года
2 Минимальная наценка на товар, чем руководствоваться?>
3 Особенности торговой наценки и ее бухучет
4 Новые правила розничной торговли с 1 января 2022 года
5 Как рассчитать цену на товар
6 14 бизнес-идей с самой высокой наценкой на товар
7 Минимальная наценка при перепродаже

Новые правила розничной торговли с 1 января 2022 года

Предоставлять по требованию покупателя Книгу жалоб и предложений. Фактически с 1 января 2022 года этот инструмент обратной связи для магазинов отменен как пережиток советского прошлого. Минпромторг пришел к выводу, что в современных реалиях торговым точкам эффективнее обрабатывать отзывы в соцсетях и на других онлайн-ресурсах. Однако стоит отметить, что крупные ретейлеры пока не спешат отказываться от Книги жалоб и предложений.
Бесплатно помогать в погрузке крупногабаритного товара на транспортное средство покупателя. Ранее это требование содержалось в п. 22 отмененных правил продажи отдельных видов товаров. А в новых правилах эта услуга не упомянута.
Обеспечивать обмен технически сложных товаров бытового назначения с гарантией на год и более.
Передавать покупателю товарный чек при продаже ювелирных изделий из драгоценных металлов и драгоценных камней.

Это значит, что магазин теперь не вправе запретить потребителю фотографировать товар в местах общего доступа. Ранее продавцы делали замечания покупателям, если те фотографировали товар. При этом они ссылались на то, что «это запрещено внутренними правилами магазина». Теперь такой довод недопустим.

Минимальная наценка на товар, чем руководствоваться?>

1. Если иное не предусмотрено настоящей статьей, для целей налогообложения принимается цена товаров, работ или услуг, указанная сторонами сделки. Пока не доказано обратное, предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен.
2. Налоговые органы при осуществлении контроля за полнотой исчисления налогов вправе проверять правильность применения цен по сделкам лишь в следующих случаях:
1) между взаимозависимыми лицами;
2) по товарообменным (бартерным) операциям;
3) при совершении внешнеторговых сделок;
4) при отклонении более чем на 20 процентов в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам (работам, услугам) в пределах непродолжительного периода времени.
Подозрение вызывает отклонение в цене в пределах непродолжительного времени и как правило для нескольких контрагентов. В целом же цены регулирует рынок.

Бухгалтер иногда предпочтет посчитать сумму разницы между отпускной и закупочной ценой в процентах, это помогает ему точнее определить размер прибыли и соотнести с нормой прибыли, рентабельностью, характерной для конкретной отрасли. За базу для расчета берется маржа, она рассчитывается, исходя из итоговой стоимости реализуемой продукции.

Эта несложная операция доступна простому бухгалтеру, для нее не нужно специальных программ, достаточно калькулятора. Для формирования торговой наценки в розничной торговле к закупочной стоимости единицы ассортимента добавляется твердая (постоянная) денежная сумма, в результате чего формируется отпускная.

Кроме того, есть виды товаров, для которых, напротив, установлены минимальные розничные цены. Речь идет о крепких алкогольных напитках и табачной продукции. Минимальные цены в данном случае — один из способов борьбы с продажей «контрафакта». Дело в том, что в себестоимости легального спиртного и сигарет существенную долю занимают акцизы, и поэтому подделки можно продавать намного дешевле.

Целевая аудитория и сегмент рынка. Если продукт ориентирован на массового потребителя, то торговая наценка обычно невелика. Самые большие наценки обычно устанавливают на товары категории «luxury». Как правило, это высший ценовой сегмент, еще называемый «престижным потреблением». Покупатель в данном случае готов платить за бренд, и торговая наценка может превышать себестоимость в несколько раз.
Сезонность. Размер наценки на сезонные товары (например — на одежду) может меняться в течение года в связи с падением или ростом спроса.
Дополнительные услуги. Для потребителя они являются «условно-бесплатными», потому что все затраты компании все равно должны быть заложены в торговую наценку. Но за счет предоставления качественного сервиса можно выделиться на рынке и завоевать благосклонность покупателей.
Цены конкурентов. При относительно одинаковых характеристиках товара или услуги нет смысла устанавливать торговую наценку существенно выше, чем у конкурентов. Прибыли это не принесет, а лишь приведет к оттоку покупателей. Демпинг также часто не приносит желаемого результата. Дело в том, что низкие цены нередко отпугивают состоятельных клиентов, привлекая менее платежеспособных. А цены рано или поздно придется вернуть на прежний уровень, иначе не избежать банкротства. На этом этапе отсеются любители низких цен, и компания может остаться вообще без покупателей. К тому же бизнесмен может столкнуться с ответными действиями конкурента, что в итоге приведет к плачевным результатам у обоих.
Эластичность спроса, т.е. его зависимость от цены. Если потребителям сложно обойтись без конкретного товара, то спрос на него будет неэластичным: при повышении цены объемы закупок практически не изменятся. Пример неэластичного спроса — основные продукты, лекарства, и другие товары первой необходимости. Но здесь нужно учитывать действия конкурентов, а также то, что цены на некоторые «неэластичные» товары и услуги контролирует государство.
Контроль со стороны налоговых органов. Даже если цена на конкретный товар не подлежит государственному регулированию, налоговики имеют право проверить условия продажи на соответствие рыночным. Внимание проверяющих могут привлечь торговые сделки между взаимозависимыми лицами, бартер, внешнеэкономическая деятельность, а также отклонение цен на однородные товары или услуги более чем на 20% в течение короткого времени (п. 2 ст. 40 НК РФ).

Вам может понравиться => Причина Инвалидности Общее Заболевание Что Это Рабочая 2 Группа Она Или Нет

Мало посчитать эффективность конкретной скидки — нужно рассмотреть цены как единую систему. Для этого предприниматели проводят ABC-анализ, он помогает разделить товары на несколько групп по марже и количеству продаж. Это позволяет точно рассчитать, на какие товары нужно повысить цены, на какие понизить и насколько.

Чтобы вы заработали на снижении цены, сумма маржи на товар должна вырасти. Маржа — это разница между ценой и себестоимостью, то есть деньги, которые вы забираете себе с каждой продажи. Подсчитайте текущую сумму маржи с товара за месяц, чтобы потом сравнить её с маржой после введения скидки.

Особенности торговой наценки и ее бухучет

Вопрос: Правомерно ли принятие органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации нормативных правовых актов, которыми в соответствующих регионах Российской Федерации устанавливаются предельные размеры торговых надбавок к ценам на отдельные виды продовольственных товаров?
Посмотреть ответ

Себестоимость. Стоимость товара, включающая наценку, обязательно должна покрывать все затраты компании на производство. Себестоимость может включать в себя транспортные, управленческие, коммерческие расходы, арендную плату, траты на электроэнергию, амортизацию.
Сегмент, в котором работает компания. Процент наценки находится в прямой зависимости от сегмента. В некоторых отраслях, связанных с сезонной работой, размер наценки может изменяться на протяжении года.
Эластичность спроса. Этот показатель отражает зависимость спроса от увеличения или снижения стоимости. Если спрос эластичный, при определении наценки нужно иметь в виду необходимость установления скидок, призванных увеличивать спрос. Даже товар, реализуемый со скидками, должен приносить прибыль. Если же спрос неэластичный, необходимость установления скидок можно не принимать во внимание.
Наличие дополнительных услуг. Некоторые компании предлагают бесплатные услуги, идущие в комплекте с основной услугой. К примеру, это может быть бесплатная консультация, установка. Все эти дополнительные услуги бесплатны весьма условно, так как затраты на них также влияют на размер наценки.
Особенности целевой аудитории. Руководителю нужно понять, сколько средств покупатель может и готов платить за продукт. Это зависит от типа товара, региона, местоположения компании, уровня конкуренции.
Конкуренция. Наценка зависит от уровня конкуренции и конкурентоспособности организации. К примеру, организация работает в отрасли с высокой конкуренцией. В этом случае наценка будет небольшой. В обратном случае потребители обратятся к конкуренту, предлагающему более выгодную стоимость. Однако значительное отклонение от средней стоимости возможно, если компания отличается высокой конкурентоспособностью.

Новые правила розничной торговли с 1 января 2022 года

Предоставлять по требованию покупателя Книгу жалоб и предложений. Фактически с 1 января 2022 года этот инструмент обратной связи для магазинов отменен как пережиток советского прошлого. Минпромторг пришел к выводу, что в современных реалиях торговым точкам эффективнее обрабатывать отзывы в соцсетях и на других онлайн-ресурсах. Однако стоит отметить, что крупные ретейлеры пока не спешат отказываться от Книги жалоб и предложений.
Бесплатно помогать в погрузке крупногабаритного товара на транспортное средство покупателя. Ранее это требование содержалось в п. 22 отмененных правил продажи отдельных видов товаров. А в новых правилах эта услуга не упомянута.
Обеспечивать обмен технически сложных товаров бытового назначения с гарантией на год и более.
Передавать покупателю товарный чек при продаже ювелирных изделий из драгоценных металлов и драгоценных камней.

Вам может понравиться => Электрики Работа Щие Во Вредных Условиях

Интересные нововведения внесены в правила доставки товара из интернет-магазинов. Как и прежде, товар доставляется по указанному адресу, однако если покупатель отсутствует, то курьер вправе выдать товар любому лицу, назвавшему номер заказа. Предъявлять паспорт или другие документы в такой ситуации теперь не нужно.

Выручка. Общая сумма материальных благ в денежном или ином выражении, полученных компанией в результате реализации продукции за определенный временной период. Выручка может определяться кассовым методом либо методом начислений: по мере оплаты товара покупателями или по отгрузке, соответственно.

Низкая наценка. Тактика по устранению конкурентов с рынка за счет продаж по минимально возможным расценкам в совокупности с широкой рекламной кампанией. Помогает повысить популярность и репутацию интернет-магазина, переманить значительную часть клиентов у других ритейлов и увеличить чисто продаваемого товара. К недостаткам относятся: крошечная прибыль с каждой продажи и высокая загруженность сотрудников магазина. Использовать подобную тактику можно лишь недолгое время, в период которого необходимо постоянно отслеживать динамику рынка, иначе легко уйти в минус.
Высокая наценка. Рискованная стратегия, подходящая для опытных интернет-продавцов, которые торгуют дефицитным или уникальным товаром и имеют сформированную лояльную клиентскую базу. Новичкам в онлайн-продажах, напротив, не стоит чрезмерно завышать ценники – лучше сфокусироваться на нейтральном ценообразовании, то есть на высоком количестве продаж по средним ценам, выгода от которого проявится в перспективе и не приведет к ценовым войнам.
Психологическое ценообразование. Стратегия, играющая на эмоциях покупателя и позволяющая продавцу получить прибыль от импульсных покупок за счет минимальной скидки на товар. Согласно финансовым и социологическим исследованиям рынка, продукция, ценники на которую заканчиваются на 9, 7 или 5, продается лучше, чем аналогичная продукция с другими ценами. Пример: товар с ценой 9,99 продается лучше, чем этот же товар с ценой 10,00. Данная стратегия работает, если делать скидки не часто и не перебарщивать с количеством чисел 9, 7, 5.
Дополнительные товары. Многие покупатели желают приобрести все покупки в одном магазине, поэтому на основной товар устанавливается минимальная конкурентоспособная цена, а сопутствующая продукция продается по завышенным ценам. Пример: интернет-магазин продает ноутбуки по стоимости ниже, чем у конкурентов, а аксессуары к ним – по более высоким расценкам, что защищает продавца от убытков и помогает добиться прибыли. В данном случае не следует слишком занижать цену основного товара и задирать ценники на аксессуары, иначе это отпугнет клиентов.
Ценовая дискриминация. Стоимость на одни и те же товары в интернет-магазине отличаются в зависимости от канала, по которому пришли покупатели. При этом крайне важно, чтобы клиенты из различных каналов не пересекались друг с другом и не могли узнать о ценовой дискриминации. В противном случае, это ударит по репутации ритейла и повлечет за собой отток клиентов.

Как рассчитать цену на товар

У вас нет физического офиса и сотрудников в штате, все работают за сдельную оплату на удалёнке, из постоянных затрат — только налоги и зарплата бухгалтера — 15 тыс. грн в месяц. Маржинальный доход с одного проекта покрывает постоянные затраты, ваш заработок — 10 тыс. грн.

Что включает в себя себестоимость единицы товара — затраты на производство единицы продукции: материалы, запчасти, комплектующие. Ещё это все переменные расходы, которые напрямую зависят от объёма проданной/произведённой продукции. Сдельная оплата работы сотрудников, расходы на логистику, упаковку, рекламу.

14 бизнес-идей с самой высокой наценкой на товар

Нормальной наценкой на бижутерию можно считать уровень 200-300%, хотя некоторые предприниматели доводят ее и до 1000%. Бижутерия — продукт импульсивного спроса и хорошо продается в местах скопления людей, например, в торговых центрах. Большой магазин открывать не нужно — хватит точки островного формата. Средний чек покупки составляет 500-700 рублей.

Вам может понравиться => Простые Практические Задачи В Соответствии С Коап Рф

Средняя наценка на очки, изготовленные по рецепту в салонах оптики составляет порядка 200% и может доходить до 300%. Среди ассортимента оптики по размеру наценки лидирует оправа для солнцезащитных очков — которая может достигать 1300%. Предприниматели отмечают, что еще одним плюсом бизнес идеи является небольшой размер товара, благодаря чему не требуется арендовать большие площади.

При подсчете прибыли необходимо из выручки вычесть себестоимость, коммерческие, управленческие издержки, уплаченные проценты и прочие расходы. Но для расчета маржи из полученного значения необходимо еще вычесть налог на прибыль. Тогда получится чистая прибыль, которую уже можно соотнести с маржей.

Важно рассчитывать маржу для каждого товара, который есть в продуктовом портфеле. Например, компания продает мобильные телефоны и планшеты. В этом месяце было продано 15 телефонов по 15 тысяч рублей каждый, а закуплено 20 штук по 8 тысяч рублей. Тогда маржа с мобильных телефонов составит 15*10 000 — 20*8000 = 65 000 рублей. Таким же образом отдельно следует посчитать показатель для планшетов.

6. Вкладываемся в рекламу. Допустим, что сайт интернет-магазина у вас уже создан — осталось рассказать о нем в интернете. Нужно будет настроить Яндекс.Директ и контекстную рекламу, вложиться в ведение и раскрутку группы во ВКонтакте или Инстаграме, купить таргетированную рекламу или заказать рекламные записи в сообществах, близких по тематике. И это только онлайн: некоторые магазины успешно рекламируются в офлайн-пространстве: на радио и ТВ, баннерах и листовках.

Вот уже где простор для наценок — сами производите, сами и ставите цену. Ну, или ищете талантливых мастеров, которые готовы отдать вам часть прибыли. Изделиями ручной работы может считаться все что угодно: одежда и обувь, украшения, игрушки и куклы, товары для декора дома и так далее. Себестоимость таких изделий обычно низкая.

Минимальная наценка при перепродаже

Иногда слишком высокая или низкая маржа могут стать причиной банкротства. Примером может быть история предпринимателя из Подольска, который решил открыть магазин обуви. «При открытии магазина обуви я решил несколько месяцев использовать демпинг. В итоге я привлек клиентов, которые чувствительны к ценам, торговля пошла хорошо, но прибыль была минимальна.

Вопрос:Организация закупила оборудование по рыночным ценам у сторонних организаций для перепродажи взаимозависимому лицу. За данное оборудование взаимозависимое лицо рассчитается с нами в течении 5 лет. В договоре с взаимозависимым лицом указали,что дан…
Причиной разницы цен на один и тот же товар, является уровень наценки, который устанавливается владельцем торговой точки.

Цены на товары должны в любом случае быть такими, чтобы бизнес оставался стабильным — не было рисков неплатежей по текущим обязательствам и банкротства. У магазина всегда должны быть денежные средства (возможности для их привлечения) в целях выплаты зарплаты, перечисления платежей арендодателям и поставщикам. Непродуманные манипуляции с ценами (и наценками) могут приводить к нестабильности в части потоков по выручке — и к невозможности вовремя погашать имеющиеся обязательства.

Торговая наценка – это определенная сумма, которая прибавляется к себестоимости товара. Из этой наценки складывается чистый доход компании. По сути, это добавленная стоимость, которая формируется путем увеличения цены. Себестоимость представляет собой совокупность затрат на изготовление продукции. Это траты на транспортировку, сырье, управленческие, коммерческие и прочие траты. Товар практически никогда не реализуется по себестоимости, так как в этом случае компания покроет только свои затраты, однако не получит прибыль. Окончательная стоимость товара и услуги включает в себя себестоимость и торговую наценку. Это позволяет и покрыть все траты и извлечь прибыль.

Иногда внутри одной товарной группы предприниматели дифференцируют наценку в зависимости от уровня закупочной цены партии. То есть на дешевые изделия устанавливают большую наценку, чем на дорогие. Такой подход может стимулировать увеличение продаж дорогих товаров и увеличить валовую прибыль.

Величина наценки на продукцию зависит от многих факторов. Это наличие и острота конкуренции, качество изделия, «раскрученность» бренда, покупательная способность населения, а также ограничительные меры, которые государство накладывает на некоторые виды (группы) социально значимых товаров. Совокупность этих факторов не позволяет однозначно ответить на вопрос, какая наценка должна быть при розничной торговле.

14 мая 2021 uristmed 1429