С Чего Начинает Работу Страховой Агент Жизни И Здоровья
Содержание
Сидеть и ничего не делать с такой профессией у вас не получится. Каждую минуту вы должны думать – где найти новых клиентов. А после того, как вас посетят умные мысли – идти на реализацию своих идей. Страховой агент – довольно активная работа, которая не позволит сидеть на месте. Ненормированный рабочий график предполагает оказание страховых услуг как в дневное время, так и вечером.
Вот зачем страховать холодильник или кухонный комбайн? Вы должны объяснить, что производители перестали следить за качеством товара, а вы поможете исправить ситуацию – даже если что-то сломается, человек сможет купить новый прибор без убытков. Или напомнить о ворах, которые не побрезгуют даже холодильником.
Во-первых, это полная независимость. Вы можете сами составлять свой график и не привязываться к месту работы (к офису): очень многие агенты сегодня продают полисы ОСАГО онлайн, и в связи с этим могут спокойно работать из дома.
Второй плюс – отсутствие «потолка» по уровню дохода. Процент от компании за оформленные клиентами полисы – это цена для агента, и по сути его доход ничем не ограничен. Комиссия в среднем по рынку за проданный полис составляет от 10 до 25% от его цены.
Для агента, который работает на себя и получает вознаграждение от нескольких страховых, нужны все те же качества, которые мы перечислили выше. А также необходима ответственность и инициативность: ведь над вами нет начальника, который будет требовать выполнения плана. Вы работаете на себя и должны понимать, что доход зависит только от вас.
Поскольку работа страховым агентом доступна каждому, ее часто выбирают студенты, не имеющие опыта работы и ищущие подработки, чтобы заработать себе на учебу. Ввиду своей молодости, активности и хорошо развитых коммуникационных навыков, они достигают в этом деле хороших успехов. А у людей в зрелом возрасте много таких же пожилых знакомых, а это как раз тот возраст, когда люди уже начинают серьезно задумываться о страховании, что является хорошим стартом для начала работы страховым агентом.
5. Перспектива карьерного роста. Страховой бизнес — это сфера, в которой хорошо работать и зарабатывать может не каждый, а потому часто присутствует высокая текучка кадров. Таким образом, страховой агент с высокими показателями продаж может постепенно перейти на работу в офис компании, стать руководителем этого офиса.
К счастью, должен отметить, что за эти годы страховая культура населения повысилась. Нельзя сказать, что страхование нравится и пока нет полного понимания у людей, зачем оно им нужно. Тем не менее, многие уже осознали, что страхование нужно и представляет реально работающий механизм по компенсации в сложных ситуациях, а не машину по собиранию денег с населения. В этом плане, стало работать проще.
В настоящее время у многих крупных страховщиков достаточно неплохое программное обеспечение и работает личный кабинет (ЛК) агента, через который страховые представители могут выписывать полисы в онлайн режиме, делать расчет тарифа и сразу выпускать полис. Непосредственно после оплаты клиентом полиса (с банковской карты через сервис страховой компании), он приходит в течение нескольких минут на его электронную почту. Просто, быстро, удобно.
Направление и точность сообщений, передаваемых клиентам, являются ключевыми, когда агент начинает диалог с будущим клиентом. Сообщение, будь то словесное или письменное, должно сообщить, что те, кто заинтересован в укреплении здорового функционирования своих финансовых дел, должны использовать страхование жизни как средство для достижения этой цели. Клиенты, получающие сообщения, должны быть в том, что страхование жизни существует на том же важном уровне, что и акции и облигации. Профессионал понимает продукты до такой степени, что эти причины являются обоснованными.
На сегодняшний день страхование жизни предлагает крупнейшие комиссии в страховой отрасли. Типичная комиссия за автострахование за первый год составляет от 10 до 15% от премии. Для медицинского страхования это составляет от 20 до 25%. Страхование жизни часто оплачивает 100% и более премий. Это означает, что если вы продаете политику с премией в 100 долларов в месяц, вы вносите в общей сложности 1 200 долларов США за комиссию за эту политику в течение первого года.
- Трудовой кодекс Российской Федерации. Регулирует общие вопросы взаимодействия сотрудника и работодателя.
- Закон РФ от 27.11.1992 № 4015-1 «Об организации страхового дела». Рассматривает особенности работы в бизнесе по возмещению нанесенного ущерба.
Страхование возникло за 2 тысячи лет до н.э., когда профессиональные сообщества (корабелов, погонщиков, торговцев) заранее договаривались распределять между собой убытки в случае нападения, кражи, стихийного бедствия и т.д. В Древнем Риме появились специальные коллегии, которые собирали страховые взносы, пускали их в рост под проценты и выплачивали «страховые суммы».
Работа страховым агентом по ОСАГО
Почти все люди в наши дни живут в непрерывной тревоге о чем-либо, некоторых может охватывать самый настоящий страх за свое будущее. Человек начинает переживать не только за собственное здоровье и жизнь, но и за свое благосостояние, так как в наше время мы редко можем быть уверенны в завтрашнем дне.
Предлагая полисы осаго (Е-осаго) через платформы, предоставляемые нашей компанией, страховой агент имеет множество преимуществ. Во-первых, в случае несовпадения региона, в котором клиент страхует автомобиль и региона прописки страхователя, он не сможете оформить полис осаго в страховой компании, и ему придется оформлять временную прописку.
Что делает страховой агент
Сами специалисты делятся на штатных, мономандатных и многомандатных. Штатные – те, которые числятся в штате страховщика. Они получают ежемесячный оклад, но должностные обязанности страхового агента в штате включают в себя много вещей, которых нет у «свободных» агентов. Мономандатные специалисты работают с одной конкретной страховой компанией, и продают исключительно ее полисы. Их прибыль зависит исключительно от продаж. Многомандатные агенты продают полисы от разных страховщиков.
Страховые агенты образуют внешнюю сеть страховой компании – они в большинстве своем не состоят в штате страховщика, но приводят к нему клиентов. Не бесплатно, естественно – внештатный сотрудник получает процент от заключенной сделки. Ниже мы детально расскажем, какая у этих специалистов деятельность и сколько на этом можно заработать.
Конечно, можно обойтись и гораздо меньшей суммой, но в таком бизнесе желательно иметь небольшой запас финансов для обеспечения работы фирмы, который необходим для наработки постоянных клиентов и отработки бизнес-процессов. Минимальная же сумма инвестиций, на наш взгляд, может уложиться в 100 тысяч рублей.
Конечно, подобное страховое агентство не сразу выйдет на окупаемость, как и любой бизнес. Но заработная плата страхового агента, как правило, состоит в основном из премиальной части, окладная часть минимальна. Поэтому, для агентства из трех человек вам необходимо отложить небольшой оборотный фонд на выплату арендной платы помещения, небольшой окладной части заработной платы сотрудникам и прочие операционные расходы, например, оплату связи и канцелярских товаров. Таким образом, для открытия небольшого страхового агентства Вам потребуется около 400 тысяч рублей.
Агентство страховых новостей: «В какой компании стать страховым агентом и заработать первые деньги на страховании? »
Кто особо интересен страховщику. По данным за I квартал 2022 г. у компании 7215 агентов — это первое место в страховании жизни, сообщил АСН гендиректор «Капитал Лайф Страхование Жизни» Евгений Гуревич. Страховщику интересны представители сферы туризма, розничной торговли, фитнеса, организаторы мероприятий.
Первые выплаты и средняя зарплата. Средний размер комиссии — порядка 20-30%. Обычно агенты начинают продавать сразу, в течение первого месяца после заключения договора. Треть объёма продаж приходится на ОСАГО, 40% поступлений от собранных премий — на каско. Также агенты работают в сегменте страхования имущества физлиц.
- Прямые и внештатные – в первом случае, доход агента складывается из оклада и комиссионных, во втором – только комиссионных вознаграждений.
- Мономандатные и многомандатные – первые сотрудничают только с одной СК и обладают узкой специализацией, вторые представляют интересы сразу нескольких, и работают по разным направлениям.
- Оценивает ситуацию в отрасли и определяют, какие услуги пользуются большей популярностью в своем регионе.
- Анализирует и изучает состав контингента для выявления заказчиков.
- Оказывает услуги по сопровождению физ. и юр.лиц.
- Проводит семинары, презентации и рекламу своего продукта для привлечения новых клиентов и продления сотрудничества со старыми.
- Анализирует и оценивает риски при заключении договоров, учитывая при этом различные факторы, например, здоровье, возраст и трудовой стаж.
- Занимается оформлением необходимых соглашений, подготовкой бумаг, следит за сроками подачи заявлений и справок, налаживает связи между страховщиком и клиентом.
- Ведет работу со страховщиком на протяжении всего срока договора.
- При наступлении страхового случая самостоятельно делает первичную оценку его масштабов.
